竄貨是商業(yè)行為,，其目的是盈利,。經(jīng)銷商跨過(guò)自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)的銷售就是竄貨。（防偽標(biāo)簽制作）也稱為沖貨,。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng),，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場(chǎng)傾軋,、價(jià)格混亂,，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷現(xiàn)象。
消除竄貨產(chǎn)生的條件——防偽標(biāo)公司來(lái)為大家娓娓道來(lái)：
一：選擇好經(jīng)銷商（竄貨主體）
在制定,、調(diào)整和執(zhí)行招商策略時(shí)要明確的原則就是避免竄貨主體出現(xiàn)或增加,。要求企業(yè)合理制定并詳細(xì)考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷的規(guī)模,、銷售體系,、發(fā)展歷史考察外，還要考察經(jīng)銷商的品德和財(cái)務(wù)狀況,，防止有竄貨記錄的經(jīng)銷商混入銷售渠道,。對(duì)于新經(jīng)銷商，企業(yè)不是太了解他們的情況,，一定做到款到發(fā)貨,。寧可犧牲部分市場(chǎng),，也不能賒銷產(chǎn)品，防止某些職業(yè)道德差的經(jīng)銷商挾持貨款進(jìn)行竄貨,。此外,，企業(yè)一定不能讓經(jīng)銷商給市場(chǎng)拓展人員發(fā)工資，企業(yè)必須學(xué)會(huì)獨(dú)立承擔(dān)渠道拓展人員的基本工資與補(bǔ)貼,。
二：創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
（1）制定科學(xué)的銷售計(jì)劃,。企業(yè)應(yīng)建立一套市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)系統(tǒng)，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研,，收集盡可能多的市場(chǎng)信息,，建立起市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，然后通過(guò)合理的推算,，估算出各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)進(jìn)貨量區(qū)間,，制定出合理的任務(wù)量。（上海防偽標(biāo)簽）一旦個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)貨情況發(fā)生暴漲或暴跌,，超出了企業(yè)的估算范圍,，就可初步判定該市場(chǎng)存在問(wèn)題，企業(yè)就可馬上對(duì)此做出反應(yīng),。
（2）合理劃分銷售區(qū)域,。合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個(gè)經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理,，防止整體競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)品供過(guò)于求，引起竄貨,；保持經(jīng)銷區(qū)域布局合理,，避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈而向其他區(qū)域竄貨,；保持經(jīng)銷區(qū)域均衡,，按不同實(shí)力規(guī)模劃分經(jīng)銷區(qū)域、下派銷售任務(wù),。對(duì)于新經(jīng)銷商,，要不斷考察和調(diào)整，防止對(duì)其片面判斷,。
三：制定完善的銷售政策
（1）完善價(jià)格政策。許多廠家在制定價(jià)格政策時(shí)由于考慮不周,，隱藏了許多可導(dǎo)致竄貨的隱患,。企業(yè)的價(jià)格政策不僅要考慮出廠價(jià)，而且要考慮一批出手價(jià),、二批出手價(jià),、終端出手價(jià),。每一級(jí)別的利潤(rùn)設(shè)置不可過(guò)高，也不可過(guò)低,。過(guò)高容易引發(fā)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，造成倒貨；過(guò)低調(diào)動(dòng)不了經(jīng)銷商的積極性,。價(jià)格政策還要考慮今后的價(jià)格調(diào)整,，如果一次就將價(jià)格定死了，沒有調(diào)整的空間,，對(duì)于今后的市場(chǎng)運(yùn)作極其不利,。在制定了價(jià)格以后，企業(yè)還要監(jiān)控價(jià)格體系的執(zhí)行情況,，并制定對(duì)違反價(jià)格政策現(xiàn)象的處理辦法,。企業(yè)有一個(gè)完善的價(jià)格政策體系，經(jīng)銷商就無(wú)空可鉆,。
（2）完善促銷政策,。企業(yè)面對(duì)銷不動(dòng)的局面，常常是促銷一次,，價(jià)格下降一次,。這就表明企業(yè)制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應(yīng)當(dāng)考慮合理的促銷目標(biāo),、適度的獎(jiǎng)勵(lì)措施,、嚴(yán)格的兌獎(jiǎng)措施和市場(chǎng)監(jiān)控。
（3）完善專營(yíng)權(quán)政策,。在區(qū)域?qū)I(yíng)權(quán)政策的制定上,，關(guān)鍵是法律手續(xù)的完備與否。企業(yè)在制定專營(yíng)權(quán)政策時(shí),，要對(duì)跨區(qū)域銷售問(wèn)題作出明確的規(guī)定：什么樣的行為應(yīng)受什么樣的政策約束,，使其產(chǎn)生法律約束力。此外,，還應(yīng)完善返利政策,。完善的營(yíng)銷政策可以從根本上杜絕竄貨現(xiàn)象。